La vente, ce n’est pas un “gros mot”! … L’art de vendre
21 février 2023 2024-03-27 15:54La vente, ce n’est pas un “gros mot”! … L’art de vendre
La vente, ce n'est pas un "gros mot" ! l'art de vendre
Objectifs
Cette formation vise pour les managers à :
Appréhender les techniques de vente adaptative et les principales clés de négociation
Acquérir des méthodes applicatives et capitaliser sur les pratiques performantes.
Prérequis
Durée
en distanciel
Pour qui ?
Délai d'accès
Antoine COCHET
Intra - entreprise
- 6h - 3 séance de 2h
- 6 à 10 managers
Modalités d'évaluation
Programme
Séance 1
Introduction
Partie 1 – Organisation de son activité commerciale
- Les facteurs qui influencent nos résultats (tous métiers)
- La préparation de nos entretiens clients (stratégie de contacts, vente et négociation)
Partie 2 : La démarche de vente adaptative en vente & prospection
- Les typologies de nos clients (leur autonomie vs leur préférence)
- Obtenir un rendez-vous – La prise de rendez-vous
Séance 2
Partie 3 – Adopter le bon comportement en questionnement – s’entrainer ensemble
- La découverte exhaustive – Techniques et processus pour montrer qu’on s’intéresse vraiment au client (ou à l’interlocuteur)
- Savoir creuser plus, poser des questions inductives, chercher les résistances
- La force des reformulations, des points d’accords et de la formalisation
Partie 4 – Convaincre et obtenir
- Comprendre la différence entre « argumentaire et argumentation
- L’argumentation concurrentielle et la démonstration économique
- Le traitement des objections – méthode simple et applicable à tous les types d’objections
Séance 3
Partie 5 – Savoir conclure et faire s’engager le client
- Lever les dernières objections
- Fidéliser et satisfaire le client
Partie 6 – Les clés de négociation
- Stratégie (styles de négociateurs) – Compromis et Concessions
Moyens pédagogiques
Formateur
Antoine COCHET
Antoine Cochet est Conférencier -Formateur -Coach. Après un parcours de directeur commercial, il est aujourd’hui directeur Associé d’A&CO. CONSULTING, un cabinet dédié au conseil et de formations à destination des managers, chefs d’entreprises et Directions Générales, qui acceptent d’être “formés” sur une thématique majeure (le développement du leadership de tous les managers de l’entreprise, au profit du bien-être des collaborateurs et d’une meilleure efficience).
Il intervient auprès de toutes les strates de l’entreprise : du Comité de Direction au Collaborateur junior, avec l’immense avantage de pouvoir remonter ou descendre des informations, dans le respect de valeurs essentielles : Humilité & Bienveillance.
En parallèle, il anime des conférences sur le management, le leadership & la vente. Spécialisé en missions de conseils, en management et en efficacité commerciale et relations clients auprès des Directions Générales et Opérationnelles, on compte parmi ses principaux clients avec lesquels il travaille ou a travaillé : Allianz, Acuitis, Adidas, Daimler Benz, Carré Blanc, Club Med Gym, Christofle,, Cogedim Club, Dassault Systems, Dyson, ERDF, Essilor, Essilor Instruments, Essilor Academy Europe, GDF SUEZ, Groupe Seb, Legris Connectic,, Longchamp, Luz, Magimix, Mediapost, Mim, Natixis, Nikon Verres optiques, Orange, OSO, La Poste, PSA, Photoservice, SGS, Unibal, Vinci, Keolis, Géodis, Fiducial, HSBC …
Il est certifié Formateur et coach en Leadership Situationnel de Ken Blanchard (2003) – membre EMCC.
